护城河:

如何识别真假“护城河”

我的定义:护城河就是稳定品类里的强势品牌!
推理如下:
1、波特说(竞争理论),企业创造业绩的方式有两种,一种是运营效益,一种是战略定位。其中运营效益可被复制,无法创造竞争优势,所以护城河是战略定位。
2、特劳特说(定位理论),得人心者得天下,企业的竞争是以品牌为单位在顾客的心智中进行,战略定位就是打造品牌。所以,护城河就是强势品牌。(巴菲特最看重企业的是品牌。)
3、品牌是品类的代表,品牌的背后是品类。有的品类变化太快无法为企业提供稳定发展的土壤,(而无论是波特的竞争理论还是特劳特的定位理论,都是普适型的,任何行业都有战略都能定位),但护城河只选择稳定且前景看好的品类。(巴菲特终生追求“消费垄断型”的企业。)
所以,
推论1:护城河的终极定义应该是:稳定品类里的强势品牌。(稳定品类+第一品牌=护城河。)
推论2:关于品牌的规律就是关于护城河的主要规律。
推论3:研究品类特征(是否易进化、易分化、易替代)及其需求特点(空间、频率、趋势)也是护城河的应有之义。

以上关于护城河的定义,可以帮助大家识别真假护城河,找到真正护城河,发现可持续竞争优势的来源,明确重点、源头和统摄点,可谓意义重大。


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2015-12-17 12:53
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